面对严峻的市场形势，2014年的采购销售工作如何实现新的突破？2月11日下午，鞍钢集团公司董事长、党委书记张广宁在参加集团公司采购与销售工作汇报会时指出，采购和销售系统要充分发挥积极性和主动性，创新采购和销售手段，通过完善体制机制、调品提质等方式，提高企业市场竞争力。
鞍钢集团公司党委常委、副总经理、鞍山钢铁集团公司总经理唐复平，党委常委、副总经理、总会计师于万源，党委常委、副总经理、攀钢董事长、党委书记姚林，攀钢总经理张大德，鞍山钢铁、攀钢有关领导等参加会议。会议以视频的方式举行，除鞍钢主会场外，还设立攀枝花、江油、西昌、成都、朝阳鞍凌、福建莆田分会场。
会上，鞍山钢铁、攀钢的采购和销售系统分别汇报了2013年的采购销售工作情况，对2014年市场环境进行预判，并提出预计达到的目标和采取的措施。张广宁对集团公司采购和销售系统的工作给予充分肯定，对进一步做好2014年采购和销售工作提出了要求。他指出，如今市场竞争激烈，要坚持把销售队伍建设放在首位，进一步落实销售人员奖励机制，充分调动起采购和销售人员的积极性。要进一步建立健全鞍山区域与攀钢沟通协调机制，加强信息沟通协调，了解双方的需求和两地的产品情况，交流市场信息，实现信息共享和协同，达到相互学习借鉴和相互启发的目的。
张广宁指出，要赢得客户的认可，产品质量是关键。只有不断提升产品质量，才能立于不败之地，才能提高产品的售价。因此，技术研发部门要进一步做好“后队变前队”的工作，成为提升产品质量的后盾。同时，要建立和完善专门的调品机构，根据市场的需求变化，加大调品力度。坚持两手抓，一手抓市场销售，提高产品销量，一手抓调整品种，提高市场竞争力。
张广宁指出，要进一步做好原燃料采购工作，强化对原燃料市场的研判，加强鞍山区域与攀钢采购工作的交流力度，相互对比，取长补短，促进原燃料采购成本不断降低。要与时俱进，不断创新思维，努力寻找降低采购成本的新经验和新方法。要加快鞍攀两地区域营销的电子商务平台建设工作，建立一个具有集团公司自身特色的、符合企业实际情况的电子商务平台，发挥电子商务平台的作用，帮助企业多创效益。
张广宁指出，要充分利用好国际市场，抓住国际市场的发展机遇，再接再厉，扩大国际市场销售份额。要进一步加强调研，充分利用鞍钢集团香港有限公司的融资平台，加强人才的引进和培养工作，降低融资成本，减轻企业的资金压力。在当前国家宏观调控力度不断加大的情况下，要高度重视资金流问题，时刻绷紧资金流这根弦，积极想办法，挖掘潜力，清理库存，止住“出血点”。要继续做好库存清理工作，采取切实有效的措施，降低资金占用，提高资金使用效率。