今年以来，鞍钢集团香港公司（鞍钢国贸公司）坚持以效益为中心、以市场为导向，发挥原燃料贸易、出口、非钢贸易等“三驾马车”的作用，努力破解市场挑战带来的不利因素，拉动对外贸易转型升级。上半年，该公司利润指标超计划20%，实现时间任务“双过半”。
2016年，全球经济仍处于新旧体系碰撞的动荡期和调整期，复苏乏力缓慢。国内经济下行压力巨大，钢铁行业面临的严峻形势难以迅速好转，为出口贸易带来巨大的挑战和困难。
深化原燃料贸易业务，实现从保供型向经营型转变，成为该公司推动对外贸易转型升级的第一驾“马车”。原燃料贸易是为企业保供保产以及经营创效的重要业务内容，也是该公司转型升级的重要内容。该公司进一步加强寻源工作和营销工作，努力提升原燃料资源掌控能力。该公司始终把为鞍钢股份公司保供保产和降低采购成本作为重要责任和使命，及时捕捉市场信息，抓住市场机遇，采购低成本原燃料，助力钢铁主业系统降本。积极维护既有长协资源和寻找新的资源，不断满足企业生产的用料需求，提高保供保产工作水平。此外，该公司还积极开展原燃料社会贸易，发挥资源优势、品牌优势，在维护好老长协资源的基础上，努力开发新长协，提高资源战略管理水平。
树立“大经营”理念，加强出口工作的战略调整是该公司应对市场挑战的第二驾“马车”。该公司通过业务研讨、战略调整、市场攻关、绩效考核等手段不断提升出口系统的创新创效能力、把握市场机遇能力、企业核心竞争能力以及可持续发展能力。按照效益最大化原则，该公司统筹出口和内贸资源，及时调整出口资源配置和价格策略，努力使出口资源获得最好的市场价格。大力推进出口品种结构调整和业务转型，使品种钢出口比例得到提升。针对国际贸易形势，该公司积极破解反倾销贸易壁垒，深化“转市场、转客户、转产品”策略，加速优化市场布局，深耕近域市场、传统市场，积极开发东南亚市场、中南美市场、欧美周边市场、新兴市场及空白市场。今年以来，韩国和东南亚出口量大幅增加，东南亚市场逐渐成为鞍钢钢铁产品的主要市场。新市场数量也有所突破，其中非洲市场出口大幅提高。
做好备品备件及非钢贸易工作，深化物流、金融和财务费用等工作上的降本增效措施，将开源节流工作不断引向深入，是该公司推动对外贸易转型升级的第三驾“马车”。该公司进一步梳理和完善备品备件资材采购管理流程，加强制度建设、方案制订、供应商资质审查等环节的工作，同时加强采购价格管理，通过历史比价、计划比价、价格谈判、集中采购、直接采购等手段降低采购成本。积极拓展非钢贸易，开发矿渣粉出口市场，保持与德国、新加坡和印尼客户的接触和互动，为出口创造良好条件。与非钢板块公司合作，紧盯鞍钢现有技术和工程输出项目，提前做好有关项目的商务谈判和签约的准备工作。此外，该公司还在物流、金融和财务费用上，采取一系列降本增效措施，积极实施海运限价招标，将出口海运租船业务全部进入鞍钢招标平台，较好地降低海运成本；加强同船公司的沟通协调，严控coa（包运合同）执行风险，科学规划coa执行节奏时加强资金管理，防范资金风险。密切跟踪利率、汇率走势，动态盘活存量资金，寻找有利时机开展金融创效业务，千方百计增强企业创效能力和手段。
