严峻市场形势面前，如何发挥集团技术优势，提高产品市场竞争力尤为关键。昨日上午，鞍钢集团公司董事长、党委书记张广宁主持召开提高产品市场竞争力座谈会，听取技术、销售专家们的意见和建议，共商提升产品市场占有率和创效能力大计。
鞍钢集团公司党委常委、副总经理、鞍山钢铁集团公司董事长、党委书记、总经理姚林，攀钢董事长、党委书记张大德参加座谈会。
张广宁在主持座谈会时说，受经济下行压力、钢铁行业产能过剩和下游需求不足等因素影响，钢铁行业市场竞争非常激烈，钢铁产品处于微利或无利状态。鞍钢有很好的技术研发基础，有具有优势的产品，但也要看到，鞍钢部分产品与国内一流企业还有差距，通过开发出受市场青睐、用户欢迎的产品，来提升市场占有率和创效能力迫在眉睫。希望技术、销售专家畅所欲言，结合自身业务领域提出意见和建议。
“鞍钢集团能生产95%以上钢轨产品，但与国际一流企业相比还有差距，要缩小这个差距就要提高钢轨实物质量，加快品种研发，建立统一的市场协调机制……”来自钒钛（钢铁）研究院的邹明首先发言，针对提高钢轨产品竞争力，扩大出口量提出意见建议。随后，王勇、阎东宇、孙朝辉、张虎、刘仁东等产品研发技术专家和产品销售人员纷纷发言，提出针对新产品研发、产品质量提升、客户满意提升等方面的意见建议。张广宁认真听取大家的意见和建议，不时插话，并与大家交流探讨。
姚林、张大德等与会领导结合专家们提出的意见和建议，就树立大营销理念、提升技术对销售的支撑能力、市场化配置技术研发资源、研发体制机制创新、加快电商平台建设等进行探讨。
张广宁在听取大家的意见建议后说，要充分认识市场变化带来的严峻挑战，必须依靠自己的力量战胜困难。当前，钢价一降再降，鞍钢集团面临着生死存亡的考验。困境面前，既要通过改革倒逼成本，做到“节流”；又要通过提高产品市场占有率和创效能力，实现“开源”。市场竞争非常残酷，必须颠覆原有的生产组织模式，树立用户就是上帝的理念，围绕用户满意度开展工作，根据用户的要求来改变现有的生产组织模式和技术服务体系，将“六种发展理念”和“四个确保”的承诺落到实处。钢铁行业是竞争性行业，市场是资源配置的平台，抢抓市场必须依靠自身的力量。在这个过程中，技术研发队伍要主动走到市场，根据市场的潜在需求研发新产品。不能仅仅局限于为用户提供单一的产品，还要集中集团的技术优势，形成技术互补、技术共享机制，做好产品的延伸服务，为用户提供整套服务。各单位主要领导要重视市场开发，亲自带队跑市场；要抓好“四支人才”队伍建设，调动技术、销售人员的智慧和力量，打好市场开拓组合拳，扭转钢铁产品价格下行带来的不利影响；在做好集中力量做好提升产品市场占有率和创效能力的同时，还要做好四季度生产经营工作，向实现既定目标发起冲锋，同时也要积极谋划好明年的工作，为明年开好局、起好步奠定基础。
