每天一大早，鞍钢股份大型厂小型分厂厂长李元华第一件事就是打开手机查看当天的螺纹钢价格。
“螺纹钢价格一天一个样儿。如今小型分厂实行承包经营，市场经营的主体责任更加明确了。产线必须根据价格的变化走势，动态调整经营策略，才能提升创效能力。”李元华说。
螺纹钢产品市场化程度非常高，需要产线有更加灵活的运营机制和高质量的生产水平。同运行十几年的成熟产线相比，“三岁”的小型分厂略显有些青涩。然而，自今年8月份实行承包经营后，小型分厂发生了一系列积极的变化，仿佛被植入一张市场“芯片”，全员市场意识不断提升，产品产量不断创新高，盈利能力不断增强，企业焕发出强劲的活力与生机。
变观念：承包经营，是责任，更是使命
今年8月15日，对于李元华来说是一个特别的日子。那天，他作为小型分厂的承包人正式在《经营业绩考核责任书》上写下自己的名字。小型分厂由此开启了市场化运行的新篇章。
时间拉回到今年4月份。当时，鞍山钢铁下发了《鞍山钢铁集团有限公司/鞍钢股份有限公司2017年市场化经营实施方案》。作为鞍钢重要的型材生产基地，鞍钢股份大型厂敏锐地感知到这股市场气息，并毅然决定以小型分厂为“开路先锋”，以承包经营的方式，进行市场化经营探索。8月8日，鞍钢集团公司董事长、党委书记唐复平带队到大型厂进行调研，进一步明确了大型厂市场化改革的方向，极大地推动了市场化进程，加速了小型线市场化运营步伐。大型厂领导班子多次召开专题会议，反复推敲方案，确立了“以创新为驱动，实现机制创新、制度创新；以双赢为目标，实现企业创效、员工获益”的市场化工作思路，以经营业绩兑现利益分配，调动广大员工的积极性和创造性。
企业盈利靠市场，企业发展靠理念。小型分厂实行承包经营，首先是思想认识走向市场。在钢铁市场上，螺纹钢不仅产量大，门槛、附加值相对比较低，国内有几百家螺纹钢生产企业，大多是民营企业。面对激烈的市场竞争，小型分厂要想在市场上分得一杯羹，需要彻底转变思想观念，通过建立更加灵活的运营模式，增强全员的市场意识和服务意识，融入市场竞争的浪潮之中。在承包之前，李元华先后到鞍山、沈阳、福建、江苏等地的民营企业考察，了解企业的体制机制和运行模式。“小型分厂要在权责明确、管理科学、绩效分配等方面有新机制、新变化，全员按业绩‘说话’，打破‘大锅饭’，奖励多干多得。”对于小型分厂发展，李元华有一系列的想法。
“为了让产线更好地生存发展，为了让员工生活幸福，我们要放手一搏。”带着鞍钢人特有的担当精神，李元华走马上任了。承包经营的大幕刚刚拉开，李元华的手头上就堆积了很多事情。改革人事、优化生产、产品研发、开拓市场……这些对于事关小型分厂发展的变革都要稳步开展。
承包经营后的小型分厂在“活”字上做起了文章。随着承包经营合同生效，小型分厂的各项改革措施稳步推进。创新选人用人机制、薪酬分配体制，构建指标、责任、跟踪、评价、考核一体的科学工作机制，使各个岗位都能创造价值；建立可以直面市场的生产体系，提升生产灵活性、产品创效能力和个性化服务水平。
“我们的一切工作坚持市场化原则，用市场和客户倒逼各项工作，使员工有紧迫感、危机感，牢固树立责任意识、市场意识，把这份责任带到具体工作中，使产线更好地适应市场的需要。”如今，“利润、合同、产量、质量、成本”成为这个分厂全员的“生意经”。
变机制：瘦身健体，有为才有位
当小型分厂公开发布岗位招聘启事时，金克勇就站在人群里，他认真地阅读设备主管岗位的应聘条件，生怕错过一个字。几十年来，金克勇凭借着勤奋和钻研的精神，已经成为电气设备领域的行家里手，同时他还全程参与了小型分厂电气设备建设的全过程，是设备主管岗位最合适的人选。
全体“起立”重新竞聘，这是小型分厂实行承包经营首先要做的事情。这种“强者上、平者让、庸者下”的赛马机制，让有本领、有担当的职工心潮澎湃，跃跃欲试。
好的机制能激发正能量，是凝聚各方合力的内在动力。在小型分厂走向市场的过程中,需要练好内功，改革和完善内部机制，充分发挥转换机制的引擎作用，提高企业市场竞争的活力。为了把合适的人用到合适的岗位上，小型分厂按照“公开、公平、公正”的原则，成立了公开竞聘工作组，面向厂内，面向社会招募精英。
短短3天时间，小型分厂工作人员加班加点，完成了从副厂长、机关到作业区、班组的管理、专业技术岗位人员的竞聘工作，同时还完成了重点岗位人员的资质审核工作。一支平均年龄只有36岁的精干高效团队诞生了。
“同舟共济谋发展，融入经营起作用”，作为小型分厂的相关方鞍钢劳服综合企业公司中型加工厂，坚持与小型分厂“荣辱与共”的精神，在方案的筹划，市场化改革过程中积极配合，尽心尽力的创造各种有利条件，为市场化改革的平稳实施起到了重要作用。
本着集约、高效、一体化的经营思路，小型分厂优化了岗位编制，建立了一个市场快速反应的短流程、扁平化的工作体制。小型分厂实施“操检合一、一专多能”大工种作业工作方式，建立起24小时设备快速保障模式，通过实行强化生产过程监控，生产和设备协同作战等方式，提高工作效率，确保生产高速、高效运行。小型分厂还建立起奖惩标准透明、科学合理的薪酬体系，一切以工作业绩“说话”，提高职工的工作积极性。
在小型生产线，轧机调整工庞茂文正有条不紊地作业。只见他眼睛紧盯着上方的监视画面，手在众多操作按钮中切换。尽管工作紧张忙碌，但是庞茂文感到非常充实。“只有跟上厂子改革发展的步伐，多担当，多做工作，才能谋得发展。”未来怎么干，庞茂文心里早已有了答案。
有为才能有位，唯有为企业创造价值，才能获得生存空间。李元华坦言，通过一系列改革，职工的精神面貌发生了很大变化。大家非常珍惜自己的工作岗位，不等不靠，积极寻求创效突破点。每名职工都深知自己是小型分厂这艘船上的一员，只有同心协力，各个生产环节有效衔接，才能让大船行驶得又稳又好。
变策略：塑造品牌，生产销售联动闯市场
在东北最大的建材市场集散地——沈阳钢材配送中心，销售人员孙冬在鞍钢螺纹钢现货销售点每天都要接待许多到这里发货或洽谈业务的客户。8月份至今，鞍钢螺纹钢现货销售近22万吨，平均每月利润较承包前提高了30%。
在市场竞争形势愈发严峻的背景下，品牌、服务等软实力的打造愈发成为企业竞争的焦点。小型分厂积极转变市场策略，通过产销联动、个性化服务等方式，增强了产线的灵活度和竞争力，提升产线的创效水平。虽然鞍钢螺纹钢投放市场时间不长，但是靠着“鞍钢制造”的良好口碑，得到了越来越多客户的青睐。
承包经营5个月以来，鞍钢螺纹钢已经进入到建筑、桥梁、地铁、高速公路、铁路、电业等多个领域，被广泛应用到公主岭管廊工程、长春地铁、大连地铁等重点工程。鞍钢股份大型厂销售室负责人告诉记者，由于鞍钢螺纹钢的质量好，平均售价能比市场价每吨高出20元。
骄人的业绩离不开生产、销售等各个系统的联动。每个月的下旬，该厂生产和销售人员以及鞍山钢铁产品制造部的工作人员总要坐在一起，研判螺纹钢价格走势，制定排产计划，商讨市场布局以及客户服务等内容。这样的交流不仅仅在每个月的碰头会上，在平日的生产中也随处可见。不久前，销售人员发现25号螺纹钢在现货市场的数量不多。得知这个消息后，小型分厂快速反应，第一时间增加该规格螺纹钢产量，成功抓住了市场机遇。
市场就是方向。随着冬季来临，螺纹钢市场在东北地区“遇冷”。小型分厂转变策略，通过生产和销售人员联合起来，在鞍钢股份市场营销中心的配合下，到华东和华南等地市场寻找“暖流”。9月份以来，鞍钢螺纹钢陆续打开了华东和华南等地市场。为了增强这些客户对鞍钢螺纹钢的认知，该厂领导带领小型分厂的管理和技术人员多次来到施工现场进行现场推介，让客户了解鞍钢产品的性能特点，不断扩大销售区域。不久前，鞍钢螺纹钢产品成功进入了广州地铁建设项目，并且成功进入了“深中”大通道项目建材供应商名录，为2018年鞍钢螺纹钢供货“深中”大通道项目创造了条件。
客户就是上帝。今年，小型分厂接到一笔出口文莱的订单，这是该产线建成以来的第一笔出口合同。该合同产品规格多，且质量和包装要求非常高。小型分厂按照合同要求，积极做好客户需求识别，与销售人员一道做好生产、运输全流程跟踪，保质保量地完成了合同。从文莱的订单起，小型分厂建立起用户档案，将客户个性要求记录在案。在通新高速铁路项目上，针对客户疑问，小型分厂技术人员第一时间找到客户，细致讲解鞍钢生产工艺以及产品的质量特点，加深客户信任。客户将原本与鞍钢签订的几百吨合同，提升到整个工程所用的全部螺纹钢合同。
目前，鞍钢螺纹钢已通过英标认证，不久前的韩标认证工作流程也顺利结束，同时还获得了上海期货交易所的期货交割资格。小型分厂正加紧不锈螺纹钢、双金属螺纹钢、耐蚀螺纹钢、高强度螺纹钢产品研发，将市场触角延伸到海洋施工领域，让鞍钢螺纹钢走得更远，品牌叫得更响。