1月16日，笔者从攀钢国贸公司获悉，2017年，攀钢以市场为导向，创新营销模式，钢轨、汽车用钢、电器用钢、特钢、钛材五大战略品种产销提速，产销率超100%，销量创历史新高。
在铁路用钢营销上，攀钢把“用户为什么买我们的产品、用户将产品用在什么地方、我们能为用户做什么”的“三问”融入市场营销，赢得铁总、路局、生产单元、焊轨基地、终端用户的信赖，形成“产销研服一体化”工作机制，建立起“1+3+8”合作平台，在钢轨品质、交货期、后期服务等方面全力为用户提供高品质超值服务，最终摆脱价格战，钢轨实现厚利多销。
在汽车用钢营销上，攀钢全面推行“大客户经理+技术服务团队+加工中心+驻厂代表”营销模式，聚焦主机厂“零件认证+车型发包”两大核心工作，加快实施“项目合作平台”“备料销售”等措施，实现销量同比增长4.3万吨。
在电器用钢营销上，攀钢以项目化管理落实促销增效，确立“2017年电器中心彩涂推广应用”等六大产品拓展项目，深耕细作，深挖需求，以一户一落实为根本，稳定重点品种销售关键渠道，确保了销售量和销售价格的双提升。
在特钢、钛材营销上，攀钢整合销售资源，深入开展市场调研和专项推广，明确目标市场、甄别需求、争抢订单，利用“产销研服一体化”平台优势，实现自炼钢产量质量攀升、钛材销售市场快速拓展，累计销量创历史新高。
同时，攀钢通过准确市场研判、有序资源投放、网站协同，以及与同行常态化协调机制，保持销售价格优势，维护核心区域市场价格，实现主要品种价格优于行业水平。积极降低库存，保持低位运行，实现成品库库存、厂区库存同比分别下降1.66万吨和4.86万吨，处于国内同行业领先水平。加快产销提速步伐，支撑攀钢钒、西昌钢钒、攀长特三家基地目标任务完成，为五大战略品种销量创历史新高奠定了基础。