这是一家曾经连续亏损三年多的老企业，长期亏损压得它一度喘不过气来。如何扭亏好似一道“考题”摆在企业面前，不仅考验着管理者的能力，也考验着职工的力量。
前方没有退路，唯有放手一搏。困难面前，鞍钢工程重机公司专项事业部以改革为抓手，通过开展契约化经营，在职工的头脑中“植入”市场“芯片”，增强全员的经营意识，使企业终于迎来扬眉吐气的日子。今年前4个月，该事业部月月实现盈利，超额完成任务指标，摘掉了亏损“帽子”。
如今，在鞍钢工程重机公司，像专项事业部这样的单位越来越多，它们为重机公司扭亏为盈提供了强有力的支撑。
建立“微型”市场主体，经营理念深入人心
石国东是专项事业部一名普通车工，每天的工作是将毛坯料加工为成品。整天埋头于生产的他，怎么也没有想到自己有一天会为产线经营而操心。
今年，专项事业部与重机公司签订契约化经营责任状，并将经营指标分解到基层、岗位，使职工的工作质量与经济效益挂钩。如何实现产线效益最大化是石国东思考最多的事情。烧结台车加工难度非常大，误差要求精确到0.037毫米，即使有10年经验的老师傅一天也只能加工4个部件，影响产线效益。在经营指标的重压下，石国东坚持守在现场，一次次地改进刀具，一次次地尝试新的加工方式，最终使生产效率提高三倍，成品率提高到98%。
“契约化经营将我们的思想调到市场‘频道’，指引大家思考着用最经济的物料、最高效的作业方式实现产线效益最大化。”石国东说。
契约化经营让企业成为一个个“微型”市场主体，通过明确指标，压实生产经营主体责任，激发每一条产线、每一个岗位的活力。如今，专项事业部秉承“自主管理，自我完善”的市场经营理念，出台配套的绩效考核分配办法，建立经济技术指标跟踪评价考核体系，重新梳理业务职能，将6个分厂作为利润创效主体，4个部室作为业务指导部门。
干多干少不一样、干好干坏不一样。契约化经营让职工感受到利润不是别人给予的，而是经营出来的。不久前，加工分厂承揽精细加工45块印度热风炉项目的炉箅子，车工班班长徐英林立足现场，带领职工积极探索高效率生产方式，通过改变转夹方式、调整转速和进给量参数等方式，成功创造此产品精细加工新纪录。
该事业部负责人说，契约化经营好比是一缕春风，将市场化经营理念吹进职工的心里，融入实践中。全体职工齐上阵，立足岗位，在扭亏为盈这张“考卷”上认真作答。今年以来，专项事业部产量超计划完成，经济指标创造近五年来新高。
从工序关系到市场关系，用优质产品抢滩市场
每天下午5点，在现场忙碌一天的冶炼分厂制形工段段长池佩勇回到办公室，打开电脑开始核算当天的产量、质量及材料消耗情况。池佩勇告诉记者，他们坚持日清日结的方式，不仅计算出每道工序当天的生产结果，也为第二天更加合理地安排生产提供指导。
在契约化经营理念下，这个分厂以利润为目标，把各项工作量化标准渗透到各道生产工序上来，建立起指标日跟踪的管理体系。对制形、修形、合箱、浇筑四道工序“因地制宜”设置考核指标，将上下道工序的生产关系转化为市场关系，实现工作质量与市场接轨、与收入挂钩。
下道工序是上道工序的“顾客”。冷却壁对尺寸精度要求高，考验着上下游生产默契度。一次生产过程中出现上箱掉沙现象，影响因素多，排查难度大，各道工序相互协同，成功地找出问题所在。如今，这个分厂上下工序协同，通过工艺改进、技术创新、材料创新、旧料使用等多种方式，提高生产效率、降低消耗、改进产品质量，收到可喜成效。今年以来，这个分厂生产成本同比降低10%。
市场是最好的“试金石”。专项事业部坚持以市场标准组织生产，指导分厂聚焦生产效率低下、工序衔接不紧密、能源消耗大等问题，通过建立符合实际的激励约束机制，做到事事有人管、人人有事做。从今年3月起，专项事业部还开展为期三个月的生产大干活动，发动各道工序的力量，解决工期难题，保证合同执行。
在这里，工序之间既是上下游的生产关系，也是市场关系。只有每道工序都经受住市场的考验，才能使整个产线创造最大效益。乘着改革发展的“东风”，专项事业部将各道工序组织起来，加速产品提质升级，确保质量过硬的热风炉壁子、铜制品叩开国内外市场的大门。
以服务增辉品牌，赢得市场话语权
不久前，机电分厂承揽鞍钢股份中厚板厂两台轧机的大修任务。工程要求用4天时间完成近50个螺孔加工及部分牌坊重新钻孔任务。技术人员崔清川告诉记者，他们将“严细实”的生产理念融入每个生产环节中，扎实做好定位、画线、钻孔等工作，认真记录每一项操作动作，跟踪检查每一个环节，按时保质地完成生产任务。“契约化经营要求以用户的需求为导向，只有用高质量的工作业绩擦亮品牌，实现在激烈的市场中赢得订单，赢得用户。”机电分厂厂长姜军说。
用户的满意度是衡量工作质量的标尺，更是增加品牌价值的重要途径。保工期、保质量、保价格有竞争力、保服务“四个确保”是专项事业部对待每份合同的态度。今年以来，该事业部创新经营方式，积极推行项目经理负责制，全方位跟踪合同签订、执行、售后全过程。随着一组组高炉冷却壁、热风炉箅子、烧结台车按期运送到国内外用户的手中，“鞍钢制造”的牌子被他们树立起来。
人心齐则泰山移。在专项事业部的毛料库现场，几十名工作人员正挥汗如雨地摆放烧结台车箅条。只见几人一组将一根根重达20斤的箅条摆放在烧结台车上。这个事业部承揽中钢188台烧结台车的生产合同，每台台车需要摆放箅条339个。由于工期紧，工作量大，这个事业部党员干部义务献工，先后23次来到现场协助摆台车箅条，保证烧结台车合同按时交货。
“企业是一个所有要素构成的有机整体，只有每个岗位的职工都行动起来，使每份合同都能保质保量完成，企业才能创造效益，我们的生活才能越来越好。”该事业部党支部书记感慨地说。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。未来专项事业部将再接再厉，扎实开展契约化经营，加强市场化运作，在融入市场、适应市场、抢占市场中增收入、降成本、创效益，开掘汩汩利润“源泉”。