近日，攀钢国贸公司西安商务处再次接到大连一客户对某型号不锈钢盘条产品的需求订单。近年来，在攀钢特钢营销团队的努力下，该型号不锈钢盘条产品在北方市场的销量稳步增长。
2016年，攀钢特钢营销人员在北方区域开展市场调研过程中，了解到大连市某客户对不锈钢盘条产品有采购意向。攀钢特钢营销人员立即跟进，加强走访交流。尽管当时该客户需求单一、量小，为非常规品种，属于“鸡肋小单”。但攀钢特钢营销团队在对该产品终端市场情况、发展形势、效益等方面进行深入分析后，决定着眼长远，抓住这次难得的市场机遇。经过多次沟通，双方达成了合作意向，并在技术协议、商务政策等方面形成一致意见。之后，攀钢特钢营销团队积极协调攀钢有关单位，与客户开展技术交流，签订了技术服务协议，根据客户要求命名产品牌号，实行独家供货。
攀钢特钢营销团队负责人表示，将加大攀钢特钢产品宣传和推广力度，进一步提高攀钢特钢产品在北方市场的声誉，提升企业知名度，为攀钢开辟新市场、抢抓新机遇提供契机和支点。